Kiss Your Elevator Pitch Selamat Tinggal

elevator

Ini resmi. Saya mengerahkan semua otoritas saya (betapapun banyaknya) dan menyatakan bahwa Era Elevator Pitch telah berakhir. Selesai dengan. Kaput. Jadi abad lalu. Mengapa?

Karena keseluruhan konsep elevator pitch sedikit cacat. Tentu, Anda memerlukan cara singkat untuk menjawab pertanyaan kiu kiu online , “Apa yang Anda lakukan?” tetapi apakah setiap respons adalah “nada”? Ada Cacat 1.

Kelemahan 2: kita belum berhenti naik lift, tapi kita cenderung bertemu calon potensial di tempat lain, seperti mengantre di toko kelontong, sambil menonton permainan softball (atau lacrosse atau sepak bola) anak-anak kita, atau melakukan pekerjaan sukarela.

Setiap situasi berbeda, dan surga membantu Anda jika Anda meninggalkan pidato lama, “Kami adalah penyedia terkemuka widget kelas atas untuk pembeli widget cerdas di seluruh dunia”.

Apa yang terjadi setelah pitch? Apakah Anda mengharapkan seseorang untuk menahan pintu saat Anda bertukar kartu? Sudahkah Anda membangkitkan minat yang cukup dengan pidato kecil Anda untuk mewujudkannya? itu

Cacat 3. Kiss it Good-Bye

Kami membutuhkan sesuatu yang lebih baik. Respons situasional yang memungkinkan Anda menyesuaikan pesan dengan audiens dan waktu yang Anda miliki untuk berbicara.

Anda membutuhkan kail, tapi bukan kail.

Anda perlu menangkap minat, bukan menguap.

Anda perlu membuka diskusi, dan mengundang percakapan lebih lanjut.
Bagaimana Anda melakukannya?
Mulailah dengan matriks pesan Anda. Jika Anda hanya berkata, “Saya apa …?” kami punya beberapa pekerjaan yang harus dilakukan.

Matriks pesan Anda harus mencakup semua audiens utama Anda: pembuat keputusan, pemberi pengaruh, pelanggan, investor, dan mitra rujukan potensial.

Siapa pun yang bertanya kepada Anda bahwa “Apa yang Anda lakukan?” pertanyaan bisa termasuk dalam salah satu kategori ini. Adalah tugas Anda untuk segera mencari tahu di mana mereka cocok, dan bagaimana memberi mereka apa yang mereka butuhkan.

Anda mungkin mulai dengan pernyataan yang luas, seperti “Saya di industri TI”, tetapi itu tidak akan mengundang banyak tindak lanjut, bukan?

Jadi bagaimana Anda mengatakan apa yang Anda lakukan di tingkat tinggi, tanpa penjelasan panjang lebar?

Pertahankan intinya, dengan memutar.

Cobalah sesuatu seperti, “Kami membantu perusahaan menggunakan investasi TI mereka untuk meningkatkan profitabilitas.”

Jika Anda beruntung, pertanyaan berikutnya adalah, “Bagaimana?”

Jika tidak, inilah saatnya untuk beberapa pertanyaan Anda sendiri. Selidiki sedikit dan kemungkinan besar Anda akan menemukan inti informasi yang akan membantu memposisikan pesan Anda dengan lebih baik.

Katakanlah Anda sedang berbicara dengan wanita di sebelah Anda di bus. “Oh, saya bekerja di kantor dokter gigi, saya seorang ahli kebersihan.”

Akhir percakapan?

Hampir tidak.

Pikirkan cepat, bagaimana rasanya bekerja di sana?

Ajukan pertanyaan lanjutan yang bagus dan Anda akan…

“Saya perhatikan bahwa di beberapa klinik gigi, sistem komputer benar-benar memperlambat janji temu pasien sementara petugas kebersihan memasukkan informasi, apakah itu masalah di kantor Anda?”

“Kenapa ya, kadang-kadang .

Klasemen CFB BCS – Rocketman Style

rocketman

Kami pikir kami akan memberi Anda gambaran tentang peringkat kekuatan Rocketman menjelang akhir pekan Kejuaraan di Sepak Bola Universitas. Ayo lakukan dengan gaya Rocketman! Kami akan membuat daftar 20 Teratas kami bersama dengan peringkat mereka dan kemudian kami akan berbicara sedikit tentang BCS dan peringkat mereka.

Negara Bagian Ohio 99.06

Cal Selatan  situs judi poker online 95,87

Louisville 93.25

Oklahoma 91,98

Virginia Tech 90.6

Boise State 90.51

BYU 90.36

Hawaii 89,62

Michigan 88,98

Texas 88.92

LSU 88.32

California 88

TCU 87.4

Wisconsin 86,86

Nebraska 86,46

Virginia Barat 86.33

Carolina Selatan 86

Texas A&M 85.31

Arkansas 84.82

Clemson 84.63

Itu adalah 20 tim teratas saya di College Football pada saat ini. Saya harus setuju dengan peringkat BCS dengan Ohio State dan Southern Cal menjadi dua tim terbaik saat ini. Satu-satunya masalah adalah Southern Cal masih harus melakukan perjalanan ke UCLA akhir pekan ini di mana saya pikir mereka akan berada dalam satu pertandingan besar. Jika Anda ingin memainkan game itu, saya akan merekomendasikan UCLA !! Satu hal yang mungkin Anda lihat adalah Michigan kembali ke posisi 9 dalam peringkat kekuatan saya. Salah satu alasannya adalah Michigan memainkan tim Ball State hingga ke kawat dan itu memengaruhi peringkat mereka secara besar-besaran. Juga, hanya dua tim ACC yang masuk 20 Besar dengan salah satu dari mereka ke-20. Kinerja ACC tahun ini sangat buruk. Boise State masih sempurna dan duduk di posisi ke-6 dalam rating saya. Dua kejutan tambahan adalah BYU duduk di urutan ke-7 dan Hawaii di urutan ke-8. Kedua tim ini telah mengalahkan lawan-lawannya. Apa yang akan mereka lakukan terhadap beberapa pembangkit tenaga listrik yang lebih besar? Anda mungkin akan terkejut. Kejutan lainnya adalah Anda tidak melihat Florida dalam 20 Teratas saya meskipun mereka berada di 5 Teratas dalam jajak pendapat. Saya pikir Arkansas menangani mereka akhir pekan ini. Anda juga tidak melihat Auburn di peringkat saya. Auburn bukanlah tim yang hebat tahun ini. Menurut pendapat saya, mereka tidak pantas mendapat peringkat 11 dalam jajak pendapat.

Seperti yang saya katakan, jangan kaget melihat Southern Cal turun dari # 2 akhir pekan ini. Jangan lupa untuk bergabung dengan Rocketman Sports untuk semua pilihannya setiap hari di situs ini! Kami telah memenangkan 8 dari 9 minggu terakhir secara keseluruhan untuk anggota kami! Jadilah bagian dari tradisi kemenangan BESAR.